如何通过卖小插座成为宁波首富#商业思维

如何靠卖小插座成为宁波首富？

中国营销大师阮丽萍。

为什么要学习切割营销？ 如果你有这样的战略思维，你就会非常强大。 许多使用这种方法的公司都非常成功。 怎么划分？ 我将教你最直接、最有力的方法，将世界分成非黑即白的两个世界。 我代表白人，你代表黑人。 如果你以这种速度经营企业，你将不会取得巨大的成功。 你一定会取得小小的成功，也一定会取得比你现在想要取得的更大的成就。

比如，一个小小的公牛插座怎么能做得这么大呢？ 这家公司有多厉害？ 2020年2月6日在上交所上市，10天内市值突破1000亿。 董事长阮立平成为宁波首富，财富超过雷军、刘强东、宗庆后家族。 虽然刘强东的京东规模比较大，刘强东的股权很少被稀释，但牛套阮立平和弟弟阮学平的股权却占了不少。

这家公司是如何成为一家如此成功的公司的？ 制造企业很惊讶，但一般来说，说到大规模制造，必然是钢材、材料、大型设备、设备、插座、线路板。 怎么会这么大？ 阮丽萍的家在浙江慈溪镇，家境十分贫困。 当他还是个孩子的时候，他和他的父亲去海边钓鱼。 后来，阮丽萍喜欢向当地顶尖学者学习。 他考入了国立大学，也就是今天的武汉大学的前身，学习成绩非常好。 毕业后分配到杭州市水利水电研究设计院任工程师。 所以慈溪有很多小家电集散地。

这个当地人做插座什么的，就把插座搬到杭州的宿舍住了一晚，然后销往全国各地。 当时从慈溪到杭州的路并不好走。 为什么开车速度这么快，不像现在的高铁？ 在出售过程中，阮丽萍因为在这家事业单位工作，想赚更多的钱养家糊口。 就说你卖不出去的插座都放在这里吧。 下班后我会给你推销。

阮丽萍在向他们推销插座时发现了一个问题。 插座质量有问题。 阮丽萍告诉他们，回去一定要做好插座，不然很容易着火，一定要注意安全。 但当时插座卖得很好。 大家都说既然都卖完了，供应不了，谁来管你的东西是吧？

阮丽萍看出有事要发生。 很多火灾都有插座，这可能与点火有关。 阮丽萍说我还是辞职吧。 当我构建一个不会损坏的套接字时，人们会嘲笑我。 如何销售不会损坏的插座？ 为什么不买一次呢？ 主要原因是他成绩比较好，心里有使命感。 他觉得自己还需要好好做一个插座。

我是一名经过培训的工程师，然后回到了家乡。 起初我想制作一个坚不可摧的插座，但卖不出去。 因为价格高，卖不出去，我们就创新。

这就是为什么德鲁克说公司只有两件事：营销和创新。 他看到一个中国的插座，他就说插一下就插上，然后拔掉就断电了。 他发明了一种带按钮的插头。 当你按下按钮时，你就按下了按钮。 请勿关闭插头。 一经推出，就开始销售。 一经推出，各大公司纷纷效仿。 中国人非常善于模仿。 模仿到什么程度呢？ 他不是叫他牛吗？ 他们去掉了牛突出的地方，注册页面上的名字是“工武”，意思是下午的“中午”。 他们都模仿他，而且价格还比他低。

想想这次竞争，慈溪周围有数百个插座模仿他的插座，销售遇到了很大的困难。 那么如何提高销量呢？ 当时，他告诉别人，很多中国企业都遇到过这样的情况。 这个时候，如果你能打破这个游戏，你就完蛋了。 如果你不能破游戏，不能升级，你就会被他消耗掉吧？

于是他来北京找到我，说，陆老师，我通过朋友介绍找到了你，你能帮我用一下这个插座吗？ 这次营销告诉我一套做计划的方法，如何突破这个局面？ 我说你遇到什么问题了？ 现在我前面是狼，后面是老虎，中间是一群小老鼠。 我的意思是，卢先生，你看，模仿我生产插座的公司有几百家，他们的名字和我的类似，我用红色的，蓝色包装的，价格是三分之一或三分之一-一半。

在我的市场上，西门子、松下、TCL都卖插座。 鲁老师的牌子不如上面的，价格也不如下面的。 我应该怎么办？ 我们开始讨论细分，说如果陆老师不够好，我们就用电脑插座、大功率插座或者工业插座或者儿童插座等等时尚插座。

大家认为这种方法就叫分段。 没有办法成为这个行业的大品牌。 如果你把自己分割开来，把自己固化成一个更小的个体，你就必须重新定义范畴，重建世界。

怎么切？ 消费者在购买插座时最关心的是安全问题。 安全还是安全，我们只需用安全刀来做决定。

不管你是什么类型的，这个都被强行分为两种。 一种称为安全套接字。 不管这个声音叫什么，我并不是说你不安全。 反正我每天都说安全。 你只是一个普通的套接字。 将表述“公牛插座”更改为“公牛安全插座”。 别看这只手表上的两个字。 这是值钱的。 看看你们女同性恋扫地。 你连那个插座都不敢去。 为什么你还担心？ 不用担心让您的孩子接触插座。 既然我担心，那么使用插座安全吗？ 外在表达，公共安全插座，保护电器，保护人。 看看天气多暖和，如何保护电器、保护人。 如果你想讲完这个故事，你就必须学会讲故事。 不会讲故事的人，肯定无法从事商业工作。 所以你还是需要讲你的产品的故事，为什么你的产品是安全的？ 不安全的套接字会出现什么问题？ 火灾、电源线、热量、漏电？

我当时跟你们董事长阮立平谈话，我说我们在调研市场的时候，为什么他们都说你们插座好，不熄火、不漏电、不发电、不发热？ 告诉我发生了什么事？ 卢老师，电源线为什么不热？ 他说，与国家标准相比，我们在电缆上额外增加了一根铜线。 是不是意味着接触面积越大，电阻越小，发热越小？ 你说物理学知道如何计算热量？

陆老师，为什么我拔出来没有火花？ 他说我是卡子，是一种做的很好的核心人物。 我问你，为什么你这样做了却打不着火呢？ 我的外壳是由高温防火材料和耐火材料制成的。 它们都是工业语言。 如何将它们变成消费者能够理解的语言？ 我们就这样改一下吧，然后我们给你穿上三重防护服。

·第一类防护称为低阻散热，透明且低温下365天不发热。

·第二种保护称为三维夹击。 5000在插拔时不能松动、泄漏。

·第三种保护称为双向阻燃。 它可以抵御高达650度高温的火灾，被称为三重防护装甲。 安全+++。 大家看看是不是这样。 它像盾牌一样保护你。 你以为没有受过教育的人会看吗？ 盾牌保护我。 ++。 你明白。

那么营销语言必须是什么？ 无论科学或哲学问题多么深刻，没有受过教育的人都必须理解它。 这就是所谓的营销语言。 为什么我们要学会与人沟通，会说话。 为了让你的标志国际化，你必须设计好标志。 不要盲目在网上找一个logo，花3万元。 徽标必须是低质量的。 你看，当我们设计商标时，标志设计要花很多钱。 如果你没有这些东西，你就无法设计它。

看看插座。 我们重新设计了包装、插座甚至包装。 它们是用硬板压制成型的。 你可以看到他们非常高端，包括堆头、终端形象、路牌，包括这张海报。 说到渠道，我们说品牌为王，渠道为王中之王。

有朋友问我，渠道到底应该做什么？ 渠道分为线下渠道和线上渠道。 对于线上渠道，可以使用传统的电商淘宝系统，或者京东、天猫当当。 这是你想做的事，但现在最热门的事情是什么？ 这就是所谓的社交电商新闻。 您想用某种声音做什么？ 你必须学会​​做直播。 什么是线下渠道？ 我们需要在全国各县级市寻找代理商、经销商。 如果你有几亿，你可以慢慢招尽可能多的人。 仅仅拥有一个团队并与其他人交谈就足够了吗？ 也不复杂。

每个从事销售工作的人都知道这个套路。 公司不应该只有一个销售部门； 您应该只有一个销售部门。 不同的渠道有不同的销售逻辑。 一个销售部门如何既能拿下真正的大客户，又能和批发市场经销商谈判，还能做新媒体？ 你不能那样做。 所以大家记住，一定要把公司的销售部门变成西单、京东、京东等地方销售部门，把它砍下来，裂变出来。 其一称为大客户销售部门。 什么是大账？ 超市加了wifi，跟他说话就可以了。 还有流通配送公司，以县批发市场和省配送公司为基础。 还有淘宝事业部、京东事业部，京东和淘宝不是同一个逻辑，还有其他渠道。 这样，渠道就变成了6个销售团队，销售开始了。

要学会这么简单的播音方法，要么就得直立不做，大事宏大，小事尖锐。 或者在央视做一些广告来代表民族品牌。 陆先生，我没有钱打广告也没关系。 我们有15万家商店在招募公牛。 随处可见他家店的招牌吧？ 那些五金杂货店的销售情况很糟糕。 我每两年就会更换新的。

我会在两端放一个公牛符号。 我不收你钱，但是我会给你一些钱，你可以帮我擦。 过去三年，我做了15万台家电销售，现在我已经做了60万台家电销售。 那么为什么到处都能看到公牛呢？ 你在天安门后面的小店里可以看到它，在中俄边境也可以看到它。 现在总共有200万台终端，这么多年都是给他卖插座的。 你可以看到现在线上占了60-70%的市场，线下至少占50%。

上次我还带了一支MBA班的团队。 以后有机会的话，我会带大家去参观一下他们公司永康的MBA班。 站在我旁边的阮丽萍看到我，很兴奋地说：你已经好几年没来看我们了。 嘿，我说：起来让我看看你在做什么。 后来我发现，那些请我吃饭的企业家都是在他们有困难的时候请我吃饭的。 我总不能在好的时候骚扰你吧？

相当于一个病人。 如果你的医生治疗的人已经准备好了，就不要继续寻找其他人。 那就是我的感受。 所以阮丽萍告诉企业家：如果你们企业家想赚快钱，就不要去找陆总，他帮不了你。 为了赚快钱，你可以炒股票或炒房地产，但如果你想赚大钱。 上我的课是对的。 像阮丽萍这样的人赚很多钱吧？ 寻找轨道 寻找路径。 找到一个切入营销的方法，坚持5到10年，一定会赚很多钱。