品牌运营的“三守”

产能过剩、同质化现象严重、市场疲软、人工和店面租金成本上升……一系列不利因素正像病菌一样蚕食着鞋企的利润，加重了他们的痛苦，不少鞋企都在努力摆脱困境。 在危机的阴影下，我们痛定思痛，寻找品牌突围之路。 那么，鞋企的品牌经营之路是怎样的呢？ 、鞋企在品牌运作中可以遵守“三大纪律”。

第一，不要听别人说，只有砍营销才能赢。

鞋业品牌运作成功的市场案例有很多，但都是特定时期、特定环境的产物。 通过跟风、复制别人品牌运营的“成功”经验，往往很难超越“成功”者。 浙江银心鸟鞋业有限公司总经理黄高武认为，鞋业品牌竞争必须避免同质化，将自己的品牌与大众区分开来，实现细分营销才能有所作为。 银心鸟品牌进入市场还不到五年。 在女鞋市场闯出一片天地，关键在于运用前沿营销。 首先，银心鸟专注于PU女鞋品牌的研发、生产和销售，并不轻易延伸到其他类型鞋的生产和销售； 其次，银心鸟产品的时尚风格始终独特，充满自己的品牌特色。 “独一无二”是银心鸟女鞋的市场标签； 第三，银心鸟品牌产品定位于二三线市场的差距，价格介于二线和一线品牌之间。

第二，不要唯利是图。 只有让人们幸福，你才能幸福。

现在市场上流行一句话——“赚钱才是硬道理”。 这句话是可以理解的。 追求利润最大化是商人的本能。 然而，我们已经进入了信息时代。 现代消费者变得越来越聪明，拥有越来越多的信息来源。 他们将通过发达的信息网络了解品牌的价格和价值。 一旦发现某个品牌太过“黑心”，你难免会从心底里感到厌恶。 因此，鞋企不能唯利是图，把消费者当傻子。 品牌定价应该物有所值，让消费者从中获得快乐。

银心鸟品牌已成为鞋业行业的一匹黑马。 这与它把快乐视为自有品牌的“名片”和文化符号有很大关系。 银心鸟发布了“银心鸟——幸福的选择”的口号来维持品牌。 从而赢得消费者的青睐。 我们都知道，品牌美誉度就是竞争力。 一个品牌有了信誉，就有了消费者。

第三，不要忘恩负义，做好服务就是道德。

目前，鞋服品牌产品一直是市场投诉的焦点。 我们经常在媒体上看到某些鞋履品牌被投诉的新闻。 这些负面报道无疑会给整个鞋履品牌蒙上一些阴影。 当听到负面报道时，一些鞋品牌的第一反应是消费者挑剔，仓促处理。 这些鞋企通常称消费者为上帝，大概是为了让“上帝”购买更多他们的鞋子。 这岂不是说，鞋子一旦卖掉，“上帝”就变得陌生了？ 对此，中国鞋业品牌观察家谭茹认为，鞋业品牌想要发展壮大，不被武力蒙蔽，提供足够的服务，在道义上很重要。

购买鞋子与购买其他产品不同。 这是一种体验式消费。 由于个人脚型不同，消费者可能会发现购买的鞋子不合脚，走一段路后就会磨脚。 因此，鞋企必须解决售后服务问题。 尤其重要。 那么，鞋企如何才能提供足够的服务呢？ 鞋履品牌除了构建强大的服务体系、免费退换货、设立永不下线的处理中心外，还必须为消费者提供超越其需求和渴望的更高品质的服务，将消费者变成真正的消费者。顾客。 上帝。