银行营销计划

银行营销计划

为了保证事情或工作高起点、高质量、高水平地开展，往往需要提前开展计划准备工作。 策划的内容和形式必须围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。 那么如何制定科学的计划呢？ 以下是小编整理的一份银行营销方案，供大家参考。 希望可以帮助到有需要的朋友。

银行营销策划1

一、活动主题：

《金秋营销》

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在表达该行与高端、高端、大众客户共享努力成果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心，致力于实现银行客户“双赢”的经营理念。 在此基础上，各银行可以根据本行活动特点，提炼出活动的主要“卖点”作为副标题。

2、活动时间：

xxxx年x月x日。

三、活动目的：

以中秋、国庆节为引爆点，以个人高端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、推广借记卡使用为主要目标增加高速公路费等中间业务收入，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及相关市场，同时扩大产品覆盖范围，促进客户更加频繁、多品种使用，带动个人银行业务整体发展通过开展“金秋营销”推广活动，树立我行品牌的社会形象，增强客户对我行三级个人金融服务（服务、社区服务、自助）的认知和体验，提高客户对我行个人金融服务的认识和体验。电子渠道的分销效率，有效提升经营绩效。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（1）“金秋营销产品快乐送”优惠促销礼品活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡及自助设备各项业务量快速增长，保持和增强高速公路业务竞争优势，推动银行卡及自助设备业务持续快速发展。汇款业务，推出以下优惠促销礼品活动：

《金秋营销自助送礼》

活动期间，使用我行储蓄卡在全省自助设备缴费的客户，可凭缴费凭证及存取款凭证在当地营业网点兑换价值xx元礼品一份。 先到先得，送完即止。 凭证必须是同一张借记卡的付款凭证。 礼品兑换后，我行将收回付款凭证。

活动期间签署付款协议的客户将获得价值xx元的礼品一份。 合同一签就给，每户一份，先到先得，送完即止。

活动礼品由各银行购买。

“金秋营销卡庆双节”

活动期间办卡，可免收当年年费。

如果您的卡消费达到一定额度，您可以凭消费交易凭证和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，送完即止。

刷卡消费满xx元（含）以上，将获赠价值xx元礼品一份；

刷卡消费满xx元（含）以上，将获赠价值xx元礼品一份；

刷卡消费满xx元（含）以上，将获赠价值xx元礼品一份；

刷卡消费满xx元（含）以上，将获赠价值xx元礼品一份；

礼品应充分迎合顾客节日期间的购物心理。 刷卡消费1万元以下建议动物园门票、公园门票、商场附近麦当劳等就餐环境优雅的快餐店套票等，具体以各银行为准。

各银行应根据当地实际情况，积极选择大型商场、高档酒店、高档餐厅等消费交易额较大的特约商户，对当天消费达标的客户提供现场礼品，以提升消费水平。事件的轰动效应。

由于活动持续一个多月，各银行应合理安排礼品发放节奏，确定每天各档次的礼品数量，当日送完即止； 同时，各银行要积极做好异地持卡客户的礼品赠送工作。

《金秋营销快车促销活动》

活动期间，汇款手续费优惠xx%。

（二）“金秋营销品快乐送”网点零售产品展示及优质服务活动。

我们将在各营业网点开展“金秋营销产品快乐送”优质服务和个人银行产品展示活动。 活动主要内容有：

营业网点统一悬挂促销横幅、张贴展示营销活动海报以及各省分公司发放的活动宣传单张（近期发放），以新颖、丰富的视觉感染力吸引顾客的注意力。

网点柜员统一佩戴工牌，增加员工亲和力，凸显员工热情、友善的服务形象。

活动期间，各分行要设立专门的宣传咨询台并配备存款指南，加强动态宣传，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存款、取款和支付服务，并积极做好相关工作。奖励赎回工作。

积极开展网点优质服务工作，提高赛道等业务柜台服务质量，加强柜台人员与顾客的沟通，有效提升网点服务形象。

切实为客户提供绿色通道服务，严格按照相关要求为客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节假日服务环境。

（3）“金秋行销品快乐送”社区活动。

扩大社区营销渗透，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

我们将抓住中秋、国庆节有利时机，开展“金秋营销品快乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。 通过营销团队将社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、社区宣传等紧密结合，全面树立我行社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标人群的多种联系。密切网点与社区客户的关系，稳步推进社区营销工作。

结合活动宣传内容，识别社区目标客户，积极拓展相关业务量，有效提升社区营销绩效。

积极拓展速汇通业务

月份是学生入学或新生报到的高峰期。 银行可开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务； 针对汇款频率较高的城市人群，如商业社区商务人士、农民工等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的效果； 针对潜在汇款大户以及需要异地支付工资的全国性、跨地区企业，各银行可开展一对一公私联动1.营销，力争引领本地发薪等批量汇款业务。

切实推进个人储蓄存款业务

个人存款的目标社区应确定为校园社区、批发市场等商业社区。 切实把握学生学费缴纳和业务往来频繁的季节性特点，大力吸纳储蓄存款。 抓住国庆股市休市商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学时机，重点营销“教育储蓄存款”，注重突出我行通知存款助理理财、教育储蓄只能分两期存款的创新优势。 国庆期间，各银行必须做好安排。 活动期间，各银行必须有专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

有效发展个人汽车贷款业务和各类个人消费信贷业务

活动期间，各银行应加强我行汽车消费信贷及各类个人消费信贷业务在汽车经销市场、家电批发市场、房屋装修市场等商圈的宣传营销。 加强对高端、高端客户的营销力度，推动与集团客户的购车服务合作； 同时，加强与人保财险、汽车经销商的沟通合作，加大集团客户资源拓展力度，推动个人汽车贷款业务稳定增长。

活动期间，各银行应加快业务受理和审批速度，努力在规范操作的基础上为客户提供便捷高效的服务。

（四）“金秋营销产品快乐送”活动。

以本次活动为起点，建立客户回访制度，了解客户假期需求，充分利用合作单位的服务功能，为客户提供全方位的VIP增值服务； 同时，抓住高端客户“国庆”期间的契机，考虑其个性化需求。 或者家庭理财规划问题，向高端客户推广个人理财业务，进一步增加乐当家理财服务的吸引力。主要内容有

活动期间，各银行将以信函或人工送达的方式向客户寄送由省分行统一制作的节日贺卡，同时准备一定数量的礼品。 礼包由省分行统一制作、发放，礼品由各银行准备。

与当地餐饮、娱乐等行业高端合作机构合作，为活动期间持有我行银行卡的客户提供优惠； 与机场、车站等交通部门合作，为广大客户提供VIP服务。

国庆期间，顾客外出的次数会增多。 各银行须保证理财中心、理财柜台、客户窗口正常开放； 同时，组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节假日服务环境。 此外，要紧密配合，严格​​执行“漫游服务”标准，确保总公司客户在全国范围内都能得到专业化服务，兑现乐堂家的品牌承诺。

5. 活动目标

通过这一系列活动，该行个人银行业务本月力争实现以下目标：

新增客户数量超过历史同期最好水平，客户结构有所改善，质量进一步提升；

卡的社会知名度和使用率进一步提高。 当月刷卡交易额较去年同期和今年9月大幅增长。 同行占比较9月份有所上升；

赛道竞争优势得到巩固和提升，推动业务持续快速发展，手续费收入增幅达到历史同期最好水平；

自助设备存取款及其他代理业务交易额较上月增长xx%。

圆满完成各项经营指标。

银行营销策划2

一、活动背景

作为中国销量最大的微型汽车制造商，公司目前年产能达到18万辆。 正在进行的扩建预计到 20xx 年年产能将达到 336,000 辆。

公司产品包括商用车、小型货车、微型双排卡车、微型单排卡车四大系列，共210个车型。 20xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型车。 这也是雪佛兰品牌汽车首次在中国生产。

上汽通用五菱共有400家经销店和400个售后服务网点，密集分布于全国29个省、市、自治区。 20xx年，上汽通用五菱共销售汽车180,188辆，比上年增长22.8%。 通过上汽通用五菱汽车有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来其汽车销量大幅增长，在目标市场享有盛誉。 如今，以独特的新车型适时地满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地体验生活，为消费者提供更美好的生活，是上汽通用五菱汽车有限公司的理想。市场上最优惠、最优惠的价格。 和野心。 要制造微型汽车，您需要口碑。 湖州灵通汽车有限公司抓住元旦期间的契机，在湖州三县两区进一步开展宣传。

二、活动目的

针对微型车市场和目标消费者追求信誉好、动力强、售后服务好的特点，满足消费者的心理需求。

利用人们向往的轻松、时尚心态，全新雪佛兰SPARK推出个性、时尚、绚丽，让消费者在工作之余体验轻松的心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的理念，我们顺势推出了新产品——单双排“小旋风”车，进一步完善了产品非凡的空间理念。

通过活动，拉近消费者与汽车的距离，提升湖州灵通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

目标客户群：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。 （雪佛兰蓝SPARK），追求消费者高效率、强动力、低风险的需求。 （五菱微型车）

对于企业：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，努力取得佳绩，提升品牌形象。

瞄准行业：不要低估其他品牌的竞争，认清产品的品牌定位和功能价值，不落后。

4、活动计划

活动计划：通过在湖州各地举办小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造轻松的活动氛围，给人一种轻松、自由的购车感受，从同行业中脱颖而出。

具体操作：

1、湖州市区：传单优先

方案一、①在湖州灵通汽车有限公司门口（灵阳路1198号）放置一个大拱门（如果可以的话大气球），②彩旗③标语及活动折扣提醒。

选项2，湖州前村，理由：因湖州东部征地，属于新农村。 农民手里有征用的钱，购买汽车用于运输或载客是一个很好的谋生手段。

2.长兴地区：传单优先

前往三峡移民区夹堡。 原因：三峡移民区消费者没有生活保障，没有工作，没有经济来源。 购买汽车用于运输或载客是一种方法。 另外，国家还有3年的优惠政策（节省部分手续费）。

3.安吉地区：传单优先

在县城广场、县政府门前、人口密度大的地区，举办车展、牌坊、横幅等活动。 PS：比如在晓峰、杭盖等偏远山区，进行乡镇宣传时，首先要使用传单。 由于路途较远，您可以提前电话联系我们。

4、德清地区：先发传单（无现场车展）

在进入武康的三岔路口，竖起了一个大型拱门（气球）来宣传此次活动，上面写着“五菱汽车元旦优惠”的标语，还有彩旗，专门标明了活动地点和优惠措施。 理由：是该地区人流量最大的地方，吸引力较强。

5、和府地区：传单先发

驾车至令湖、桐乡路口，车展、拱门（气球）促销、横幅促销。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由店内工作人员介绍新车的外观和功能。 （还是比较正式的）

先介绍外观（内容略），再介绍功能（内容略），再介绍折扣方式，吸引消费者产生购买欲望，最后完成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松时尚主题，提供优惠措施。 具体形式如下：

雪佛兰SPARK小尺寸大空间时尚亮眼，五菱之光和阳光的区别（内含其他小型货车的介绍），五菱旋风的拉力和运载能力。

3、茶水、大遮阳伞、桌子、凳子、还有热情的售货员。

5.场景布局

主题：“元旦买车疯狂送礼”

现场布置风格：明亮，吸引人的眼球，力求有“阔”的感觉，吸引不买车的人过来看看。

时间：20xx年1月1日-20xx年1月7日

地点：江南汽车城以上地区及各销售分公司

工作人员：

1、公司销售人员

2. 媒体（最佳）

报纸：湖州晚报（汽车版） 电视：湖州电视台 广播：湖州广播电台。

场地布置详情：

4（气球）、2（拱门）、2~3（遮阳伞）、1（背景画）、2~3（桌子）、茶、2（司机）

展示架放置在桌子旁边。 餐桌用具都是统一系列的。

六、工作内容

选择地点（具体车展场地），在保证车价利润的基础上定制优惠措施（送加油卡、送保养、送装饰等）

活动布置效果图

1 事件背景

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

这一系列活动之后，将为五菱轿车销量带来质的飞跃。 市场对五菱汽车有了清晰的认识和印象！

势必成为社会和媒体关注的焦点。 对树立五菱轿车品牌形象、传播品牌形象起到了巨大的作用。

五菱汽车对“非凡空间、非凡动力”理念的重新打造，势必影响和吸引一大批五菱汽车潜在客户群体向往和加入，从而有效带动旗下各品牌的销量，创造又一个销量。奇迹！

八、预算开支：

轻微地

银行营销计划3

一、活动主题：

完全相爱

二、活动背景：

用传统的婚礼红纱、红玫瑰、花瓣和煽情的文字来装饰店面；

三、活动对象：

所有夫妻和忏悔者

四、活动目的：

使用具有情感吸引力的服装来引起顾客共鸣并推动销售；

5、活动时间：

20xx年2月10日-20xx年2月15日；

六、活动地点：

所有的商店

7. 采购团：

夫妻，忏悔者。

八、主题表达：

1、广告屏上的语句：今天你准备好恋爱了吗？ 巴黎T台银饰祝愿情侣们婚姻幸福，并免费提供如何选择礼物的指导。

2、销售人员的祝福：情人节快乐，巴黎T台银饰祝您一生恩爱有情。

9、活动礼品：

玫瑰花、情感表达画册、时尚红手环，（购买者将获赠玫瑰花、情感表达画册）

10、活动促销品：

情侣戒指、项链、吊坠、套装

十一、具体活动计划：

1、配备宣传材料：展示架、红绸布、花瓣、红布盆、喜糖、情感表达册、橱窗广告、传单、气球、玫瑰花

2.配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你嫁给我……（爱情相关音乐）

3、场景布置：用胶带将红绸布挂在店面周围的墙壁上。 另外，在柜台一角放一个花瓶，里面装满玫瑰花。 然后提前准备好粉色心形气球、相册和写有告白的贺卡，完成活动。 相关信息显示，贺卡和柜台内的道具和装饰品上都装饰着粉色的花瓣，柜台外的顾客过道也布满了花瓣，给人一种婚礼的感觉。 橱窗广告换成了求婚场景的广告。 门口的柜台上放着两个红布盆，里面盛满了喜糖。 门口购买了婚礼用的心形花拱门和两套古代传统婚礼上的新郎新娘礼服。

4、活动运营：店内播放温柔的爱情歌曲，准备粉色、大红色的心形气球、玫瑰花、贺卡。 当顾客成双成对进来时，他们将获赠一朵免费玫瑰、一本画册和一条祝福语。 男生购买表白产品时，会赠送康乃馨、画册，祝顾客表白成功。 入口旁边放置了活动展示架和约会引导、表白引导。 店门口的营业员分发情人节促销贺卡和带有标识的心形气球，引导顾客进店。 赠送红色手环，吸引顾客进店感受情怀。 消耗。

银行营销策划4

夏妍舞动，快乐五人组

一）

--五.黄金周活动宣传及海报策划

1）节假日

5月1日（星期二）劳动节5月4日（星期五）青年节

2) 新闻时间表

DM海报

07010号促销期：20xx年4月28日-5月6日

规格：A3/8P

产品排列: 生鲜1.5P: 40个 食品2P: 60个

非食品2P：60家百货商店2P：所有专柜

时间安排：产品洽谈：4月7日-21日 摄影：4月22日

排版设计：4月23-25日印刷：4月26-27日14:00

发放时间：4月27日晚

3）促销主题

唱黄江卡拉OK大奖赛决赛晚会

来华容开“双色球”，超值大奖等你来

首届华融夏季服装博览会

周百福五一热衷送大奖

4）营销目的

商场就像一个战场。 在激烈的商战中，还需要有“剑精神”——“狭路相逢勇者胜”。

五一是销售黄金周，但同时也是市场竞争激烈的时期。 面对这样的市场环境，谁有大动作、脱颖而出，谁就会受到更多关注。

5）产品推广

1、一楼、二楼分类展示夏季热销商品；

2、坚持新鲜、超低价产品，打造商场低价形象；

3、做好店内叫卖工作； （是否摆卖设备不够，如果不够，公司会重新购买）

4、收银员严格做好点歌、收款、付款、微笑服务工作；

5、服务台每隔15分钟在店内进行广播（促销、特价、歌唱比赛等），营造销售氛围；

6、与供应商洽谈在会场进行食品饮料品尝活动，增加现场销售气氛。

6) 活动促销

活动一：来华容开“双色球”，超值奖品等你拿

活动时间：20xx年5月1-2日

活动地点：商场门口

活动：

1、活动期间，凡在本商城超市区购物满18元、百货区（计费区）购物满68元的顾客，即可前往入口处活动区领取3个乒乓球从盒子里取出球（乒乓球分）。 有红色和白色可供选择）

如果抽中3个红球，即可在“3个红球区”领取奖品；

如果抽到2个红球和1个白球，则可以在“2红1白球区”领取奖金；

如果抽中1红球2白球，即可在“1红2白球区”领取奖品

超市区购物满36元、百货区（点餐区）购物满136元可摸两次，以此类推。 单次收据仅限5次。

2. 使用电脑收据在活动地点现场开始比赛。 胜率是100%。 收据不累计，当天有效；

3、奖项设置：

红球区奖品3个，价值8元沐浴露、洗发水、2L可乐等。

2红1白球区奖品价值4元，洗衣粉、牙膏等450克。

1红2白球区奖品价值2元蚊香、罐装饮料等。

白球区奖品3个，价值1元，包括洗发水、牙刷等袋装。

4、活动操作：

a) 策划部门负责活动的宣传、活动现场的氛围布置和运营，并对整个活动进行全程跟踪；

b) 奖品由采购部提供，所有奖品将于活动前一天收到。

c) 服务中心每小时发布4次广告。 收银员主动告知。

d) 防损部负责活动现场的秩序和监督。

活动二：华融首届夏季展销会

活动时间：20xx年5月1日-6日

活动：

活动期间，20xx年夏季最流行、最畅销的男女时装、大小家电、时尚化妆品等将在商场主入口广场为您展示，并超低火爆销售

活动运营：

a) 策划部门负责展会气氛布置和声音宣传；

b) 百货部门负责柜台议价；

c) 电脑部安排电脑现场离线收银；

d) 防损部门负责监控活动

e) 服务台每小时广告4次，收银员主动告知。

活动三：周百福热情五一送大奖

活动时间：20xx年5月1日

活动：

活动运营：

1、策划部负责5月1日晚“唱响黄河——卡拉OK之王大奖赛”决赛颁奖。

活动四：唱响黄河——卡拉OK大奖赛总决赛晚会

活动时间：20xx年5月1日晚18:30

活动：

谁是“卡拉OK之王”将在这场激烈的角逐中决出，帅哥美女的激情表演将为您带来一场又一场的精彩表演。

7）活动推广

1.DM海报

2. 横幅和水标

3. 广播和宣传

4、收银员、营业员主动告知

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